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    　　柳青点了点头，跟着张辉来到总经理办公室门口。

    　　张辉敲了三下门，走进了总经理办公室。

    　　正在处理文件的梁总看到张辉和柳青两人，立刻站了起来，离开作为，走到张辉面前，伸出手要主动和张辉握手。

    　　张辉伸出手，和梁总的手握在了一起。梁总热情地说：“张先生，快请坐。”

    　　他说完话，和张辉握手结束，然后亲自给张辉和柳青倒了两杯水。

    　　柳青很欣喜，她觉得现在和张辉一起拜访客户就是一种享受。因为这些客气对他们都非常客气，让她有种错觉，觉得好像是这些客户要给他们推销产品一样。

    　　而且，梁总对张辉这么客气，又是握手，又是倒水的，可见梁总对张辉非常重视。

    　　她知道，梁总对张辉这么热情和客气，就是因为张辉救了他。

    　　梁总看着张辉和柳青说：“我今天开了一个会，我打算重新对供应商进行招标，这样的话，供应商就会重新洗牌。当然，这对你们宏达公司来说，也是一个机会。我昨天看了下你们的价格，和其余几家公司相比，的确有优势。我打算先和你们公司签一个短期的采购合同，要是你们公司的产品质量的确符合我们的要求，那咱们就可以签长期的采购合同了。”

    　　柳青觉得这样很好，她对自己公司的产品质量有信心，觉得一定不会有问题。只要和电力公司签了短期合同，那肯定会长期合作。

    　　不过，这个时候，她可不会随便说话。因为在这种谈判过程中，张辉都是唱主角的，她只是一个陪衬。她觉得自己真像是张辉的秘书，而张辉才是宏达公司的总经理。

    　　张辉听了梁总的话，想了想说：“梁总，你这个主意的确不错。但是，你刚才又说要进行招标，你的意思是，我们公司也要参与招标，只有中标之后，才能和你签短期采购合同？

    　　梁总说：“张先生，你很聪明，我就是这个意思。”

    　　张辉其实不想参与招标，因为他猜测，在这个招标过程中，肯定会存在暗箱操作的问题。以前的几个供应商和采购部的某些人员有很深的关系，这对他们来说非常不利，而且很不公平。

    　　所以，张辉不想参与招标。他对梁总说：“梁总，我们不怕招投标。但是，对于电力公司的招标，我有些怕。”

    　　梁总一脸疑惑地问：“张先生，你们的产品价格很有优势，你怕什么？”

    　　张辉一本正经地说：“我怕暗箱操作，怕招标只是一个形式。”

    　　梁总听了张辉的话，皱了皱眉。他仔细响了想，张辉说的也对。招标确实容易成为一种形式，而且也会有不公平的暗想才做现象。

    　　他对张辉说：“你说的也对。那你说，应该怎么办？”

    　　张辉认真地说：“其实，我觉得梁总可以直接和我们签一个短期合同，如果我们公司的产品真的没问题，那咱们再签长期采购合同也不迟。”


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